App Annie CEO针对手游市场的未来预期的对谈－2015年的最新趋势，下一个新兴市场和日本手游市场独特的营销策略

为企业提供应用市场的数据和分析工具的App Annie共同创始人兼CEO Bertrand Schimitt此次应允了我们的采访。他特别针对手游市场今后的发展趋势，针对日本和美国不同的营销手段还有顾客需求向我们表达了想法。

App Annie，是一家为应用市场提供业界通用标准的数据和分析工具的企业。

这家公司，为应用开发者，市场营销的专业人士以及投资家提供理解市场动向所必要的所有数据和服务，以帮助他们更好的做出抉择。

现在它为世界上超过应用商店前100名的90%应用提供服务， 收集了超过64万个应用的下载数据，收益，排名和评价。也同时追踪了超过790亿件的应用下载和超过220亿美金的应用收益动向。

 

新兴市场的成长和拥有知识产权的应用逐渐受到追捧

问：回顾2014，你对于这一整年手机应用市场的动向有什么样的看法呢？

答：今年即将结束，以日本和北美地区为中心的主要市场里，Gungho的智龙迷城和Suppercell的部落冲突依旧保持着长足的成长，但是，像怪物弹珠这样的游戏还是能在仅仅半年间，高速的发展冲到销售榜首位，这意味这块蛋糕足够大。如果从销售的角度来说，比起以往很有人气的简单博弈类游戏，中等难度的游戏渐渐开始占据排行榜了。

问：确实，2014年上半年的销售排行榜里中等难度的游戏有所增长，手游玩家的越来越习惯于手机和平板终端的使用习惯，对于游戏难度的需求也产生了变化。

 

答：当然，有一部分的玩家可能会有这样的倾向，但很难说全体用户都逐渐向核心用户的趋势在发展。硬核游戏的下载量相较之下还是比较低，在分母较小的情况下能有高利润的回报。这跟用户的人数没有直接联系。

特别是像日本这样，单个用户一个月在手游上花费好几百美元的市场可谓弥足珍贵。

说个笑话吧，我们发现中东的用户也有有趣的倾向，和其他国家相比，中东地区的重度用户逐渐增长，他们有时会在游戏里花上几千美元，虽然这仅限于富裕人群，但是。。你懂的。

问：原来是这样，日本的应用市场，在他国眼中有没有什么变化呢？您觉得日本的应用市场有什么特征呢？

 

答：日本最有趣的特征之一，就是会在电视媒体投放广告呢。

北美地区的King和Supercell当然也会播出电视广告，但那在我们看来也是件不得了的事呢。在北美，为应用程序做电视广告，也不是常事。1年之前没人想过要这么做，但2014年开始，这家厂商发现了更加多样化的渠道。

问：日本有些用了洗脑歌曲的应用程序为了获得更大规模的话题性会进行电视广告的投放，但是从市场规模来说，跟北美地区还是不能比较，你对于在电视广告媒体的运用上的差异时怎么看的呢

 

答：这当然也有文化上的差异，在日本，电视广告和手游应用的用户属性能够很好的融合。

电视广告的目的当时是为了下载量，但最近北美的趋势是，更在侧重在品牌推广。

具体来说，“随着电视广告的播出，下载量的增加” 并不是验证效果的目的，品牌对于用户的渗透度才是目的。当然，这从KPI的测算角度来说不是很理想，所以大部分的应用基本上还是应用Facebook来做推广。

问：Facebook在日本和海外的用户渗透度也大有不同呢。

 

答：没错，在北美，包括King和Supercell在内，大部分的手游都是通过Facebook进行推广的。用户基数大，导向精准，而且广告费用最亲民。

之前Facebook对于平台内手游的推广没有很积极，但现在他们也看到其中存在的广告价值了。这之后，可能像Twitter，Pandora这样的平台都会加入来争夺这块大蛋糕。

问：日本的应用市场最近也对视屏内容这个领域关注度很高，Gungho最近收购了Kamcord的股权成为了一时话题呢。（Kamcord：该开发手游视频的共有系统）

答：亚马逊收购了Twitch，谷歌也收购了Youtube，大家对于视频业务的关注度水涨船高，游戏也好，用户自己拍摄的内容也好，当这样的平台形成之后，都可以在推广中起到很大的作用。在游戏中加入录像机能的倾向，在相对硬核的游戏里允许用户录像进行分享的厂家越来越多了。

问：那么对2015年的手游市场，您有怎样的期待呢。

 

答：2014年也有很好的成绩，我相信有知识产权的游戏在2015年也很让人值得期待。海外的话，以迪士尼的作品为代表，从下载量和收益面来说数字都很漂亮，2015年应该也为得到更多用户的关注。

问：那么你认为接下来最有成长潜力的应用市场在哪呢？

 

答：巴西，印度，印尼，泰国还有墨西哥都很有潜力。这些也就是俗称的新兴发展国家啦。现在还只能看到下载量的增长，但接下来的2015，2016年里，这些国家在收益方面的表现也应该很值得期待。但是需要直面的问题就是，应该使用怎么样的结算系统来确保收益。